智拾《454朱树英：建工律师的业务机会来源与专业化发展路径》...

2023-02-07

该项目已加入资源π共享，注册后即可免费获取所有网赚项目：资源π（点击前往）以结合昨天发布的最新注册营业执照出证教程（全国通用）一起操作，去淘宝接业务，一单搞个几百很轻松刚注册公司，想自己记账报税不懂怎么做？那就仔细看完我就够了！报税教程，小白一看就会，如果这样还看不懂的话，那就只能建议花一年几千请第三方财务给你代理了。文章大纲如下:一、首先记账报税要做的准备工作1.到银行开基本户2.进行税务报到(线下报到和网上报到)二、那么，报税都要做些什么?1.关于发票2.抄税报税3.报税环节的一些...

2023-02-03 记账报税 抄税流程 记账报税 抄税怎么操作

智拾《348胡波：非诉业务法律研究工作的开展思路及操作指引》...

2023-02-03

本站点评：不是闲鱼圈子的文章，但却很符合闲鱼寻找赚钱项目的思路，值得借鉴随着一汽大众探岳车主投诉颗粒捕捉器堵塞问题不断增加，近日闲鱼平台上惊现探岳330高速代跑，解决你没有空跑高速的烦恼，费用一次200。值得注意的是，不久前因一汽大众探岳颗粒捕捉器堵塞问题，超700位车主投诉，均表示厂家没能从根本解决问题方案，仅为其提供两种方案，一种解决方法是让车辆维持一定的高转速跑几十分钟，也就是去高速跑80以上一段时间才能消除堵塞，利用高温燃烧堵塞的颗粒。另一种方案就是，在4S店里强行执行颗粒捕捉器再生操作，即车辆空挡原地打火，踩油门让车辆保持3000转，约30分钟左右，让排气温度800多度来燃烧部分颗粒。对此，众多车主都认为这种方案并不合理。很多车主表示难道每次出现这种情况，都要通过高油耗方法花费一百多块的油来解决这个问题吗，再者难不成三天两头就去跑高速？也正因为其中一种方案是拉高速，且很多车主也表示没有时间，就出现了探岳330高速代跑的业务。据车质网公布5月份国内汽车投诉排行榜。从榜单来看，5月份投诉最多的大众探岳超过100宗投诉，连续3个月位列投诉榜首。探岳主要的投诉问题包括发动机排气故障、油耗高等，其中发动机排气故障、发动机油耗高是车主集中投诉的问题，多位车主反映探岳颗粒捕捉器堵塞油耗过高，导致车辆出现加速无力，增加油耗，换挡顿挫等情况。什么是汽车的颗粒捕捉器？颗粒捕捉器又名汽油机颗粒捕集器（GaolieParticulateFilter，下文简称“GPF”），它的功能是在碳颗粒等微小颗粒物进入大气之前将其捕捉，从而达到国家或地方规定的排放标准。据了解，GPF能够将发动机所产生的90%以上的烟灰捕捉，颗粒物的吸附量达到一定程度之后，可在车辆高速运转情况下燃烧并变成无害的二氧化碳排出。简单点来说，就是GPF相当于给发动机排气系统戴了一个口罩，过滤尾气中的微小颗粒物，在达到一定存量时，会自动燃烧捕捉的颗粒物，进而达到循环工作。自国六排放标准实施以来，一汽-大众为探岳这款产品选择加装GPF从而实现排放要求。据了解，探岳是一汽大众继紧凑型SUV探歌T-ROC之后，在2018年推出的SUV车型，基于大众汽车MQB平台打造，其定位为城市中产家庭。自探岳上市以来，获得了大量消费者喜爱，2019累计销量达17.94万辆。但到了2020年，探岳销量出现下跌，销量约为16.85万辆，在国内SUV排行榜位列第10位。而到了2021年4月，探岳的销量仅为4515辆。对于探岳来说，虽然早前的销量一直不错，但是其投诉量也一直是居高不下。从目前的探岳的销量数据来看，探岳的销量呈现出断崖式下跌，其实不管是不是颗粒捕捉器堵了探岳的销量，厂家都必须从根本上为车友们解决问题。...

2023-02-03 颗粒捕捉器探岳解决了吗 颗粒捕捉器 探岳380

完结智元《刘野：公司法律顾问服务全流程指引》法律顾问服务无论对于律师综合能力的培养，还是对保持律师收入的稳定性而言，都起到基础性的作用。律师执业过程中，首当其冲的是把法律顾问业务做扎实，把路走稳。...

2023-02-01 公司法律顾问律师 公司法律顾问律师名句

课程介绍①线上循环学习，视频版+音频版随心学②课程内容无保留呈现③可自主快进，可倍速，方便学习④享受专属的的资料包和工具包⑤享受一对一课程学习咨询服务01_第01节课行业分析（上）.m402_第02节课行业分析（下）.m403_第03节课企业文化体系搭建（上）.m404_第04节课企业文化体系搭建（下）.m405_第05节课代账公司人力资源体系建设（上）.m406_第0...

2023-01-29

【法律名家】《李强：企业纳税筹划与非诉业务开展》...

2023-01-29

深刻理解业务模型，全面提升业务管理操盘能力官方747《有瞰学社-深刻理解业务模型，全面提升业务管理操盘能力》网赚2.0会员免费，在已购-2.0会员中学习代理、合伙人专享50%捐赠回报...

2023-01-28 主力操盘模型 黑盘手模型

智元《500张其函知识产权实战：业务操作指引》...

2023-01-28

下单地址：虚拟资源站（点击直达）目前主要运营各大影视站点会员，以及手机充值业务，这个是老项目，很多代理也在做，一天赚个小几十，好的几百，一步步来，会慢慢好起来的，目前召集代理分站，免费开通永久分站，仅限前30名。满额之后，恢复88分站永久！老代理注意由于之前服务器数据丢失，很多代理已经掉了，在转移数据过程中出现的异常，因此如果你是之前代理，发现已经打不开分站，那么联系我们进行增补。同时你们也可以自己对接闲鱼业务，刷个单很方便、刷个游览会很方便。...

2023-01-28

智拾《371黄宁宁：仲裁业务全攻略三阶段吃透核心实操要点》...

2023-01-28

尽职调查专栏：财务法务业务全系列官方365.0《Z7619-有见云课堂-尽职调查专栏：财务法务业务全系列》]赏金猎人会员专属高佣，私聊萌萌加入赏金猎人会员开启快速合买任何课程，所有加密课都可以筹如何确认自己佣金比例？专属佣金以后台实际显示为准，默认佣金可在右上角查看...

法务尽职调查 法务尽职调查和财务尽职调查

课程介绍课程来自【米客】易冰商务课-教你查询转化率翻倍标题="【米课】易兵商务课-图文并茂教你询价转化率翻倍"alt="【米课】易兵商务课-图文教你询价转化率翻倍"gt文件目录一冰发展函.df01、改变心态1、你的新起点，蜕变1.12把eo放到用户心中art1.flv1.10做好自己的定位（揭示工厂和外贸公司的优缺点）.wmv1.13把eo放到用户心中art2.flv1.4港台供应商的优势-2.wmv1.9抓住每一个机会，永不放弃.wmv1.14把eo放到用户心中art3.flv1.8价格不是一切.wmv1.1512.20一冰公开课-后外贸时代的营销策略（上）.flv1.7建立客户忠诚度的大话题.wmv1.5港台供应商的优势-3.wmv​​1.2做自己独一无二的.wmv1.11让你的外贸工作不再倦怠.wmv1.3港台供应商优势-1.flv1.1612.20一冰公开课-后外贸时代的营销策略（下）.flv1.6采购商痴迷于什么样的供应商.wmv1.1你为什么在这里.wmv2、外贸新思维，不一样1.5客户不轻易更换供应商的一个重要原因-1.wmv1.9买家喜欢什么样的供应商（二）.m41.9【2020版】采购商对什么样的供应商情有独钟？(2).m41.4不要只关注关键人物.wmv1.8【2020版】采购商对什么样的供应商情有独钟？(1).m41.1利益是解决一切问题的核心-1.wmv1.11【2020版】采购商对什么样的供应商情有独钟？(4).m41.7越级是uie.wmv最大的忌讳1.3factory.wmv的缺点讨论1.6客户不轻易更换供应商的一个重要原因-2.wmv1.2利益是解决一切问题的核心-2.wmv1.8买家喜欢什么样的供应商（上）.m41.10【2020版】采购商对什么样的供应商情有独钟？(3).m42.7贸易领域的马太效应-3.wmv​​2.10【2020版】这4个问题你都不知道就别开发cutomer.m42.9【2020版】常见但错误百出的开发信.m42.1不要看不起小员工-2.wmv2.2不要看不起小员工-3.wmv​​2.5贸易领域的“马太效应”-1.wmv2.8【2020版】三思而后行！开发客户前的同理心.m42.4名片制作要点II.wmv2.6贸易领域的马太效应-2.wmv2.0不要小看小员工-1.wmv2.3名片I.wmv制作要点02、客户开发详解01、电邮气质，专业1.9如何写邮件申请延迟发货.wmv1.7email.wmv中附件的句型1.5建立业务关系的邮件中的词句-1.wmv1.8电子邮件行为和思维无懈可击.wmv1.6建立业务关系的邮件中的词句-2.wmv1.3【2020版】只有这样回复询价邮件才能事半功倍。.m41.3展后快速跟进.wmv1.2快速响应初始询价.wmv1.2【2020版】快速回复初询.m41.6mail.m4中的“Pleaecayou...”句型1.5【2020版】展会后续邮件4段写作.m41.4请问email.wmv中的句型可以吗1.4【2020版】展后快速跟进.m41.1mail.wmv的气质2.3企业邮箱字体和签名设置-1.wmv2.6邮件回复的语气.wmv2.5将.wmv用于电子邮件中的标点符号2.4企业邮箱字体和签名设置-2.wmv2.9自动回复邮件模板-高级教程.wmv商务邮件2.0.wmv中的主动语态和被动语态2.8自动回复邮件模板-中级教程.wmv2.7自动回复邮件模板-小学.wmv2.2email.wmv中的句子组合技巧2.1将.wmv用于电子邮件中的短句和长句2.5【2020版】90%的外贸人会忽略email.m4的细节3.8外贸开发函十大常见错误.wmv3.4编写开发信正文-版本1.0.wmv3.1外贸发展函2.0.wmv版3.2外贸开发信3.0版(邮件群技巧)-1.wmv3.3外贸开发信3.0版(邮件群技巧)-2.wmv3.6编写开发信正文-版本3.0.wmv3.7外贸发展信抄送和密送.wmv3.5编写开发信正文-版本2.0.wmv3.9外贸发展信件长度分析-1.wmv3.0外贸发展信1.0.wmv版4.9新老客户催款函对比.wmv4.0外贸发展信件长度分析-2.wmv4.1外贸发展函附件及其他明细.wmv4.6分析写email.wmv时需要慎用的两个表达4.5不要让你的开发信变成am.wmv4.7能不能写真实的提醒邮件.wmv4.3德国供应商开发函.wmv4.4进口产品如何写邮件.wmv4.8如何写提醒邮件的主题.wmv4.2外贸发展的更多思考letter.wmv5.2企业邮箱的段落设置.m45.4离职邮件-你最后的职业形象展示-2.m45.1最后通牒提醒邮件.wmv5.5邮件双重签名很不专业.m45.0第二条提醒邮件.wmv的编写方法及要点5.3离职邮件-你最后的职业形象展示-1.m402、Samle，作为项目的敲门砖1.7【2020版】跟我来5步制作专业发票样张.m41.16【2020版】为什么客户确认样品这么慢？(2).m41.5【2020】小SamleTag也是打动客户的关键（下）.m41.2发送amle.wmv后高效跟进1.5文件或amle.wmv1.7质量样本时机需把握.wmv1.8为什么大买家很少付样品费-1.wmv1.6样本类型及名称分析.wmv1.6【2020版】你忽略的样例发票会酿成大祸.m41.15【2020版】为什么客户确认样品这么慢？(1).m41.9为什么大买家很少付样品费-2.wmv1.1【2020版】决定送样成败的9个细节（上）.m41.4【2020】小小的SamleTag也是打动客户的关键（下）.m41.4如何制作专业的样张.wmv1.10【2020版】你发的样品真的是客户想要的吗？(1).m41.8【2020版】发一份我的发票模板.m4给你1.11【2020版】你发的样品真的是客户想要的吗？(2).m41.1发送amle.wmv过程中需要注意的九个细节1.17【2020版】为什么客户确认样品这么慢？(3).m41.2【2020版】决定送样成败的9个细节（下）.m41.3制作专业样本lael.wmv2.3处理不合格样品的几种方法.wmv2.0样品费要不要收-1.wmv2.1样品费要不要收-2.wmv2.2样品费要不要收-3.wmv​​2.0【2020版】样品费要不要收？.m403、展览、“展示”和“博览会”1.7选择展览要考虑的六大因素III.wmv1.4参展注意事项-2.m41.8展会前一封极其重要的邮件I.wmv1.6选择展览要考虑的六大因素II.wmv1.1避免因出国参展与现有客户发生冲突.wmv1.2展览谈判中最有效的图文组织技巧.wmv1.3参展注意事项-1.m41.9一封极其重要的展前邮件II.wmv1.5选择展览要考虑的六大因素I.wmv2.9香港展会概况与理性选择-2.m42.3整理名片和防止名片丢失的技巧I.wmv2.0邀请函制作不能走常规方式I.wmv2.8香港展会概况与理性选择-1.m42.6赴德签证申请问题II.wmv2.1邀请函的制作方式很奇葩II.wmv2.7赴德签证申请问题III.wmv2.2一个样本上钉多张名片的怪现象.wmv2.5德国参展商签证申请问题I.wmv2.4名片整理及防止名片丢失小技巧II.wmv3.3韩国展简介-2.flv3.1德国消费品展分析.m43.2韩国展简介-1.flv3.0德国展的选择与思考.m403、增加查询量01、优势谈判，关键在于“说”1.2让客户有中奖的感觉-1.wmv1.6如何应对客户的不信任—1.wmv1.8如何应对客户的不信任—3.wmv​​1.9不可省略的协商链接.wmv1.4向客户推荐产品前的同理心.wmv1.1商务谈判的核心问题.wmv1.3让客户有中奖的感觉-2.wmv1.5巧妙应对棘手的客户.wmv1.7如何应对客户的不信任—2.wmv2.9用百分比显示负面新闻.wmv2.5采购员日常工作分解.wmv2.8确定购买偏好的三种方法.wmv2.2降价丢客（有经典案例）.wmv2.1外贸谈判中的一点和多点.wmv2.4trah.wmv中发现客户邮箱怎么办2.0别怪factory.wmv2.6跟进cutomer.wmv的五点2.3不要随意诋毁同行.wmv2.7客户质疑产品质量不如同行，如何处理？.wmv3.9“跟客户”不是“催客户”.wmv3.6项目未中标的三种情况.wmv3.10《跟进客户》邮件案例[5.21公开课].flv3.8外贸谈判的“拉锯战”与“顺推”.wmv3.5打破谈判僵局的技巧.wmv3.4跳出思维的枷锁.wmv3.2为每个客户量身定制解决方案.wmv3.3妥协的艺术.wmv3.7让“死去”的顾客起死回生.wmv3.1外贸谈判中如何应对同行以次充好.wmv3.0外贸谈判中的“尽管”与“然而”.wmv4.710.26一冰公开课art2.flv4.610.26一冰公开课art1.flv4.3外贸谈判不应该道歉太多-2.m44.0形式发票确认不等于订单确认.wmv4.2外贸谈判不应该道歉太多-1.m44.4汇率相关基础课程.m44.810.26易兵公开课art3.flv4.1egotiatio.wmv中参考方法的巧妙运用4.5如何回应客户的保密协议要求.flv4.910.26一冰公开课art4.flv5.1【8月23日绝密公开课】价格谈判背后的心机（上）.flv5.2【8月23日绝密公开课】价格谈判背后的心机（下）.flv02、价格不是一切1.1价格谈判技巧概述.wmv1.5模糊价格差价谈判-2-2.wmv1.9工厂外贸公司FOB报价公式解析-2.wmv1.4模糊价格的差价协商-2-1.wmv1.6模糊价格的差价协商-2-3.wmv​​1.7从一杯咖啡谈起价格成分.wmvlt/gt1.3模糊价格的差价谈判-1.wmv1.8工厂外贸公司FOB报价公式解析-1.wmv1.2如何做新手跟客户谈价格.wmv2.4是否需要上门报价.wmv2.0MOQ以下的价格谈判.wmv2.3的重要性综合报价-2.wmv2.9谈价不要喋喋不休抱怨赚不到钱-1.wmv2.8渐变报价和参考对象设置-3.wmv​​lt/gt2.1ELC价格之谜及相关问题.wmv2.5目标价高于客户如何处理.wmv2.2综合引用的重要性-1.wmv2.6渐变引用与参考对象设置-1.wmv2.7渐变引用与引用对象设置-2.wmv3.2DDP和ELC报价的区别-2.wmv3.5低毛利产品报价备注-2.m43.1DDP和ELC报价的区别-1.wmv3.0谈价格不要喋喋不休抱怨不赚钱-2.wmv3.3再谈上门价格.wmv3.4低毛利产品报价备注-1.m404.支付与风控01.信用证托收要点1.6信用证条款中“付款方式”与“议付方式”分析.m41.9信用证中的打包贷款Oeratio-2.flv1.3信用证安全吗？-3.flv1.8信用证中的打包贷款Oeratio-1.flv1.1信用证安全吗？-1.flv1.5信用证操作涉及“四大行”.m41.7信用证操作电汇条款。flv1.4信用证安全吗？-4.flv1.2信用证安全吗？-2.flv2.0《假远期》《信用证》分析.m42.1信用证操作的几个核心问题.m42.7信用证到期怎么办-3.flv2.9信用证与单据付款的区别分析-2.flv2.8信用证与单据付款的区别分析-1.flv2.5A图片看懂信用证iuaceroce.m42.2信用证操作的几个核心问题2.m42.6信用证操作中的卸货港.m42.5What信用证到期怎么办-1.flv2.6信用证到期怎么办-2.flv3.0信用证与信用证的区别分析documetagaitaymet-3.flv3.9如何申请信用证？-2.flv3.5空运信用证的特别注意点-2.flv3.6信用证快速审核的七个重要步骤-1.flvlt/gt3.7信用证快速审核的七个重要步骤-2.flv3.1可转让信用证解析-1.flv3.2可转让信用证解析ofcredit-2.flv3.3可转让信用证分析-3.flv3.8如何申请开立信用证？-1.flv3.4空运信用证的特别注意事项-1.flv02．贸易结算，核心中的核心1.3收款陷阱.wmv1.6OA支付优缺点分析.wmvltgt1.7纠结的Payal支付方式第一课.m41.2慎重选择支付方式-2.wmv1.8纠结的Payal支付方式第二课.m4lt/gt1.4国际支付中的SWIFT和BIC问题.wmv1.9TT支付不是一劳永逸的.wmv1.1谨慎选择支付方式-1.wmv1.5OA大买家常用的支付方式.wmv2.5国际贸易中的现金和支票支付-2.m4等文件2.4国际贸易中的现金和支票支付-1.m42.5国际贸易中的现金和支票支付-2.m42.7跨境人民币的秘密ettlemet-2.flv2.6跨境人民币结算的秘密-1.flv2.0DP和CAD支付方式的区别.wmv2.3小额贷款的支付方式.wmv2.2看提单后多少天付款的表达式歧义分析.wmv2.8跨境人民币结算的秘密-3.flv2.1西联汇款简介.m42.9国际结算中保兑汇票.flv05.专业订单处理10.全球检测认证，同步更新1.7获得UL证书后的重要事项.wmv1.2欧盟测试标准EN71-1-2-3.wmv​​简介1.5美国市场ETL认证.wmv1.6UL认证流程分析.wmv1.3欧盟测试标准扩展知识点EN71-4to-12.wmv1.8【2020版】3招教你快速识破客户虚假举报！.wmv1.1世界主要国家公司名称后缀及来源.wmv1.4纺织面料洗涤标准及洗衣标志符号.wmv1.9CE官方标志和边球.wmv2.1瓦楞纸箱图.wmv2.7德国市场LFGB测试-2.wmv2.6LFGB测试德国市场德国市场-1.wmv2.3外贸单据中FormBEFP.wmv2.9欧盟跨境标ETL-EU分析-1.wmv2.0下单过程中SKU问题.wmv2.5外箱跌落测试专业讲解.wmv2.4中性包装优势特点分析.wmvltgt2.8五秒快速查询产品HS编码.wmv2.2外贸单据FormA和CO.wmv3.2Ni-MHBatterieNi-CdBatterie分析和锂电池-1.wmv3.9英国单位磅和L.wmv分析3.6OEKO-TEX100纺织工业标准-3.wmv​​3.7纺织行业STeP检验ryadOeko-tex1000tadard-1.wmv3.5OEKO-TEX100StadardforTextileIdutry-2.wmv3.4OEKO-TEX100StadardforTextileIdutry-1.wmv3.1一个超实用的货币兑换工具.wmv3.3Ni-MHBatterieNi-CdBatterieadLithiumBatterie-2.wmv分析3.8STeP纺织行业检验及Oeko-tex1000标准-2.wmv3.0欧盟跨境标志ETL-EU分析-2.wmv4.5REACH法规及高度关注物质LitiEUMarket.wmv4.3国际主流玩具行业安全与检测标准-教程1.wmv4.1欧盟市场ROHS2.0新规解析-2.wmv4.7家具的分类与概述（二）.wmv4.4国际主流玩具行业安全与检测标准-课程2.wmv4.2解析欧盟市场ROHS2.0新规-3.wmv​​4.6家具分类及概述（一）.wmv4.9差异分析欧美家具检测feret指令-2.m44.0欧盟市场ROHS2.0新规解析-1.wmv4.8欧洲家具不同指令解析和美式家具检测-1.m45.2木制品FSC国际认证-1.m45.1针织面料和梭织面料的区别.m45.6标准欧洲托盘分析.m45.9犹太和穆斯林产品的Koher和Halal认证-1.flv5.0法国食品级标准DGCCRF分析.m4ltgt5.7欧盟产品镍释放量相关测试要求-1.flv5.3FSC国际木制品认证-2.m45.5UN38.3锂电池检测air.m45.4四色印刷和专色印刷分析.m45.8欧盟产品镍释放量相关测试要求-2.flv6.1CPSIA测试-美版EN71(1).flv6.5FFU介绍欧盟市场测试-1.flv6.6欧盟市场FFU测试介绍-2.flv6.0犹太和穆斯林产品的Koher和Halal认证-2.flv6.3塑料制品中的注塑成型及相关内容.flv6.2CPSIA测试-美版EN71(2).flv6.4塑料制品中的吹塑成型及相关内容相关内容.flv11.细分环节，细化订单处理1.1集装箱相关知识和RLV.wmv1.9跟进大买家标准操作流程-3.flv1.5遵循大买家标准操作流程-1.flv1.2海关查验及相关事宜.wmv1.6遵循大买家标准操作流程-2.flv1.4给客户发短信必须注意的问题.wmv1.3国际贸易中的三方换单操作.wmvltgt2.5【2020版】提单3大盲区，让你货两败俱伤！.m42.7【2020版】没人告诉你包装盒的秘密.m42.8【2020版】认领！2隐藏拳击题(一).m42.9【2020版】认领！2隐藏装箱问题(2).m42.4跟单过程中的货物监管与风险控制-2.flv2.3跟单过程中的货物监管与风险控制-1.flv2.1监装验箱-1.flv2.2监装验箱-2.flv2.0在线快速搜索潘通色卡色号.wmv2.6【2020版】老外贸不知道的提单明细.m412.勇敢面对理赔，危机公关1.4理赔后如何保持合作.wmv1.5不赔钱.wmvltgt1.2索赔紧急处理-1.wmv1.3索赔紧急处理-2.wmv1.1客户索赔原因汇总.wmv13、大买家糟蹋验厂1.6专业验货员必备神器.wmv1.5验货种类及注意事项.wmv1.7工厂检查主要内容揭露-1.m41.4终检采用AQL标准.wmv1.8工厂检查主要内容揭露-2.m41.3AQL质量控制标准.wmv1.1什么是出厂检验和货物检验？-1.m41.2什么是验厂和验货？-2.m41.9验厂主要内容揭秘-3.m42.2破解BSCI验厂之谜-2.m42.1破解BSCI验厂之谜-1.m42.0验厂三大核心问题.m42.3破解BSCI验厂之谜-3.m406、团队管理和产品选择14.离岸公司和离岸账户操作1.5离岸人民币和在岸人民币的比较.wmv1.1离岸公司和离岸账户.wmv1.9香港离岸公司零纳税申报。wmv1.8SOHO适用于离岸公司或代理公司。wmv1.7离岸公司在香港和内地的银行账户对比。wmv1.2离岸账户优势的秘密.wmv1.4香港离岸公司与英国离岸公司的比较.wmv1.3离岸账户的弱点.wmv1.6注册香港离岸公司公司名称选择.wmv2.2离岸公司多账户处理.wmv2.0香港审计报告离岸公司申请海外权益.wmv2.4离岸公司如何持有测试报告.wmv2.1离岸公司年审.wmv2.8如何巧妙地显示地址和电话离岸公司给客户的电话.m42.3购买现成的离岸公司.wmv2.7香港离岸公司需要注意的一些重要事项.wmvlt/gt2.6离岸公司直发经营.wmv2.5离岸公司合法持有二级证书.wmv15.职业生涯规划与就业方向调整1.1别做榴莲推销员.wmv1.2跨行业跨产品.wmv1.9买家是否比ale.wmv更有前途1.4做生意不是最好的也是唯一的出路2.wmv1.5外贸SOHO前要明确的十大核心问题。wmv1.6目标规划注意事项.wmv1.7不要吊在树上.wmv1.8不要吊在树上2.wmv1.3做生意不是最好的也是唯一的出路。wmv16.产品选择和客户保留1.3如何创造附加值？-1.wmv1.9大客户管理的几大误区-1.flv1.2最好的产品和行业II.wmv1.5应该是什么跨境电商选品要注意.wmv1.6谁偷走了你的客户-1.flv1.8谁偷走了你的客户-3.flv1.7谁偷走了你的cutomer-2.flv1.4如何创造附加值？-2.wmv1.1最好的产品和行业I.wmv2.5信用证操作需谨慎的惊天阴谋-1.flv2.6信用证操作须警惕的惊天阴谋-2.flv2.4培育核心供应商的思考-2.flv2.9汇票与汇票的比较分析本票-2.flv2.8汇票与本票的比较分析-1.flv2.3培养核心供应商的几点思考-1.flvltgt2.2发展客梯理论与战争博弈推演-2.flv2.1发展客梯理论与战争博弈推演-1.flv2.7揭开拼箱散货的经营漏洞cargo.flv2.0大客户管理中的主要误区-2(1).flv2.0大客户管理中的几个误区-2.flv3.0品牌延伸与产品线延伸的深度思考-1.flv3.2品牌延伸与产品的深度思考lieexteio-3.flv3.4揭秘专业买家与大买家的供应链平衡策略.flv3.3品牌延伸与产品线延伸的深度思考-4.flv3.1品牌延伸与产品线延伸的深度思考-2.flv17.打造高效外贸团队1.1外贸企业奖惩制度的三大弊端——第一课.wmv1.7招聘人员的七大误区初创外贸企业实战-1.flv1.9小而美贸易公司最缺的几种人才-1.flv1.6外贸四维规划tradeteammaagemet.wmv1.2外贸企业奖惩制度的三大弊端——第二课.wmv1.5不要用钱换“通行证”.wmv1.3如何打造高效的外贸团队.wmv1.4值得深思的“仆人式领导”.wmv1.8创业招聘人员的七大误区外贸企业-2.flv2.8开发票付款标准操作流程-2.flv2.6如何防止团队中的害群之马和飞单-2.flvlt/gt2.4如何应对偷懒企业中的马效应-2.flv2.2小而美的贸易公司最缺的几类人才-4.flv2.3如何应对懒马效应itheeterrie-1.flv2.5Howtorevetthelackheeadflyigorderitheteam-1.flv2.9StadardOeratigProcedureforIvoicigPaymet-3.flvlt/gt2.1Severalkidoftaletthatmalladeautifultradigcomaielackthemot-3.flv2.7StadardOeratigProcedureforIvoicigPaymet-1.flv2.0Severalkidoftaletthatmalladeautifultradigcomaielackthemot-2.flv07.Hierarchicalmarketdevelomet18.Markettrategyoitioigadimlemetatio1.6Sixelemetofcooeratiowithiguyer-1.wmv1.4Recommedewroducttocutomer-attachthecaeofaGermacomay.wmv1.1Markettrategyaddiorderlydevelomet.wmv1.7Sixelemetofcooeratiowithiguyer-2.wmv1.9Lettheo-callediquirydicrimiatiogotohell.wmv19.Theworld'largetmarket,oeutheUitedState1.6W-8BENformrequiredforcooeratiowithAmericacutomer.wmv1.3Americacutomer'madatoryrequiremetforAMS.wmv1.5"BigBox"toreitheUSmarket.wmv1.8HTScodeadimorttariffqueryitheUSmarket-1.flv1.7HTSecodigforUSmarket.wmv1.9HTSCodeadImortTariffIquiryitheUSMarket-2.flv1.4C-TPATRequiremetofAmericaMaitreamMarket.wmv1.2FiveformofAmericaretailchaitore-2.wmv1.1FiveformofretailchaitoreitheUitedState-1.wmv2.1PLIiueofexortigtotheUSmarket.wmv2.2CaliforiaStadard65-1.m42.3CaliforiaStadard65-2.m420.BreakthroughtheEuroeacoervativemarket1.7Netherlad-EuroeaTradeCeter-2.flv1.2Euroeamarketitroductioadmodularaalyi-2.flv1.8Netherlad-EuroeaTradeCeter-3.flv1.6Netherlad-EuroeaTradeCeter-1.flv1.9SuermarketadchaitoreitheGermamarket-1.wmv1.2TaricCoderolemiEuroeamarket.wmv1.7DifferetaddreexreioiGerma-eakigcoutrie-Germay,Autria,Switzerlad.wmv1.1Euroeamarketitroductioadmodularaalyi-1.flv1.9Netherlad-EuroeaTradeCeter-4.flv1.4EuroeaMarketItroductioadModularAalyi-4.flv1.3Euroeamarketitroductioadmodularaalyi-3.flv2.1AldiNordadAlidudiGermay-1.wmv2.6HowtotrackFrechotalarcelolie.wmv2.9RAPEXSytemoProductRecalliEUMarket-2.m42.0SuermarketadchaitoreitheGermamarket-2.wmv2.2AldiNordadAldiSudiGermay-2.wmv2.8RAPEXytemoroductrecalliEUmarket-1.m42.7AalyiofotalcodeitheUK.wmv3.2UKretailmarketaalyi-2.flv3.1UKretailmarketaalyi-1.flv3.0BritihImortDutyadTaxRateIquiry.flv21.DevelometofoortuitieiemergigmarketitheMiddleEat1.8DicuiootheMiddleEatMarketI.wmv1.5MiddleEatMarketDevelomet.wmv1.1DevelometadOortuitieofEmergigMarket.wmv1.3Advatageof"MadeiChile".wmv1.2DevelometadOortuitieofEmergigMarket.wmv1.4ThedifficultyofexortigtotheRuiamarket.wmv1.9DicuiootheMiddleEatMarketII.wmv1.7COCcertificatioforexorttotheIraiamarket.wmv22.PotetialMarketAalyiofAutraliaadNewZealad1.2AalyiofuermarketchaiitheAutraliamarket-2.wmv1.4NewZealaduermarketchaiaalyi-1.m41.8Majorlocale-commercehoigweiteiAutralia-2.m41.7Majorlocale-commercehoigweiteiAutralia-1.m41.6NewZealaduermarketchaiaalyi-3.m41.9SAAcertificatioiAutraliaadNewZealadmarket-1.flv1.5NewZealaduermarketchaiaalyi-2.m41.1AalyiofuermarketchaiitheAutraliamarket-1.wmv1.3AalyiofuermarketchaiitheAutraliamarket-3.wmv2.3Foodtuff-NewZealad'largetchairetailgrou(3).flv2.2Foodtuff-NewZealad'largetchairetailgrou(2).flv2.0SAACertificatioforAutraliaadNewZealadMarket-2.flv2.1Foodtuff-NewZealad'largetchairetailgrou(1).flv23.ExloreaddevelotheAiamarketAalyiofuermarketadchairetailtoreiHogKog-1.wmvAalyiofuermarketadchairetailtoreiHogKog-2.wmvAalyiofuermarketadchairetailtoreiHogKog-3.wmv08.Auxiliarykillimrovemet24.BaicadAdvacedAlicatioofForeigTradeEglih1.8Areyoutilllearigtheoralexreioofyourrevioulife-1.wmv1.7Simlecoveratioitheexhiitioooth-2.wmv1.9Areyoutilllearigtheoralexreioofyourrevioulife-2.wmv1.5Claiccaeofhoefollow-uafteremail.wmv1.1Necearytefortelehoecommuicatioadface-to-facecommuicatio-1.wmv1.4Mailadtelehoe-whichcomefirt.wmv1.2Necearytefortelehoecommuicatioadface-to-facecommuicatio-2.wmv1.6Simlecoveratioitheexhiitioooth-1.wmv1.3Necearytefortelehoecommuicatioadface-to-facecommuicatio-3.wmv2.2Makecoldcalltootetialcutomer.wmv2.4ABriefAalyioftheDiffereceiEglihadAmericaSokeExreio.wmv2.1TheEglihrouciatiooftheame.wmvComarativeaalyiofcommoHereyougoadThereyougoi2.0okelaguage.wmv2.6Howtocalltocogratulatecutomer.wmv2.5Nieiuethathouldeaidattetiotowhemakigauddecall.wmv2.9ChiaadChileiEglihadFrech.wmv2.7FivecoutryamethateedtoaddthedefiitearticleTHE.wmv25.ExcluivedicloureofecretoftheProcuremetOffice1.9Demytifyigthedifferetroleitheuyigteam-2.flv1.2Whatkidofulierare"uitale"?-1.wmv1.2Thedailyworkofforeigtraderocuremetofficedocumetary-2.flv1.3Thedailyworkofforeigtraderocuremetofficedocumetary-3.flv1.4Whatkidofulieriuitale-3.wmv1.8Demytifyigthedifferetroleitheuyigteam-1.flv1.5Sharigulierijutaeautifuldream.wmv1.1Thedailyworkofforeigtraderocuremetofficedocumetary-1.flv1.3Whatkidofulieriuitale-2.wmv26.Redadlackitheforeigtradeworklace1.7Aadoufoudedaraoiaatwork-2.m41.5Whyoldalemeareuwilligtorigewcomer-2.wmv1.6Aadoufoudedaraoiaatwork-1.m41.2JohoigiotecearilyahortcuttoadvacemetII.wmv1.3Colleagueareoftejutcolleague.wmv1.1JohoigiotecearilyahortcuttoadvacemetI.m41.4Whyoldalemeareuwilligtorigewcomer-1.wmv27.Foreigtradetooladtreaurechet1.1Oeofthecoveietmethodforlargefiletrafer.m41.2Pricecomarioeforeookigovereahotel.m41.3UiquitouPDFroceigithedailyworkofforeigtrade.flv1.4Aimlewaytoqueryameadcode.flv09.YiBigFried28.ForeigtradefromtheerectiveofforeigtradeimorterDirectory.txt1.3RookieCteacheyoutogetoffer2.m41.6QuoteLaw.m41.2RookieCteacheyoutogetoffer1.m41.7ForeigEterrieRait.m41.8Choiceofaymetmethod.m41.1Foreigtradejoelectio.m41.4Purchaigteacheyouhowtoreducerice.m41.5Slittigofegotiatiooit.m41.9CargoDelay1.m42.1ForeigTradeClaim.m42.2外贸三个小故事.m42.0货物延期2.m429.情趣女王带你走出国门1.5如何接待拜访工厂的没合作客户（上）.wmv1.1出国注意事项（上）.wmv1.2出国注意事项（下）.wmv1.3一个人看展.wmv1.6如何接待拜访工厂的没合作客户（下）.wmv1.8拜访客户的准备工作.wmv1.4在展会怎样接待客户.wmv1.9拜访比利时新客户.wmv1.7为什么要去拜访客户以及拜访客户的好处.wmv2.1拜访荷兰自主品牌巨头（上）.wmv2.4法国老客户拜访.wmv2.7培养粉丝客户——波兰客户为例.wmv2.0自主研发的巨头客户特点.wmv2.2拜访荷兰自主品牌巨头（下）.wmv2.8外贸人员的时间管理.wmv2.5连锁实体店和网点的特征.wmv2.3无品牌巨头以及实力相当经销商特点.wmv2.6拜访美国连锁实体店客户.wmv30.美式B2B营销及再评开发信1.4再评开发信(二).wmv1.9找到属于你的B2B询盘引入渠道.wmv1.8传统广告营销和集客营销的区别.wmv1.7防止你的邮件掉入垃圾邮箱.wmv1.5老外最佳邮件模板.wmv1.1客户中哪些人物可以做出采购决定.wmv1.3再评开发信（一）.wmv1.2不同的客户是如何做出不同的采购决定.wmv1.6美国客户眼里的价格意义.wmv2.4美国市场5种销售供应链的波动需求变化.m42.5美国市场分销商、零售商、批发商的营销渠道.m42.1B2B运营库存成本.wmv2.2老外是如何计算时薪率.wmv2.0亚洲企业对美国市场的海外营销策略.wmv2.3如何在理解市场的基础是选择经销商和销售代理.m42.6亚洲公司针对美国公司的有效客户反馈方案.m431.货代经理教你选择最优货代1.5询价要素.m41.7分析报价之费用责任划分.m41.9分析报价之附加费.m41.8分析报价之约价.m41.1建立自己的船务体系.m41.6分析报价之基本费用.m41.3资质审查和模型搭建.m41.4询价前的准备.m41.2船务体系建立渠道.m42.0货代议价.m42.5船期专题.m42.1如何避免额外收费（上）.m42.2如何避免额外收费(下).m42.4提单专题（下）.m42.3提单专题（上）.m432.Cidy教你同时把外贸和内贸做起来lt/gt1.6快速寻找客户的6种渠道.m41.9咬住祖国内贸市场这块“大饼”-1.m41.5工欲善其事必先利其器-网络平台.m41.1销售产品前的深度剖析-1.m41.7渗入产品销售渠道.m41.2销售产品前的深度剖析-2.m41.8维护优势资源比盲目开发更重要.m41.4利用产品工艺创造销售价值-2.m41.3利用产品工艺创造销售价值-1.m42.0咬住祖国内贸市场这块“大饼”-2.m434.做好外贸风控让钱落袋为安1.5不打官司也能要回损失.flv1.7质量索赔不一定是质量的问题.flv1.6客户不提货只有认栽了么？.flv1.2提单，收款的保险箱.flv1.1外贸风险就在你身边.flv1.4无单放货≠财货两空（二）.flv1.3无单放货≠财货两空（一）.flv1.9其他3种常见贸易风险.flv1.8客户不付款的3种破解手段.flv2.0境外投资与独家代理ti.flv10.毅冰年度公开课1.112.30别把2019的外贸问题，带进2020.m41.46.29下半年翻盘的正确姿势+超长答疑（下）.m41.36.29下半年翻盘的正确姿势+超长答疑（上）.m41.24.242020疫情下，外贸人如何突围？.m4毅冰2021-10-2919-28-02从一小时02分开始看.m4150个毅冰外贸真实案例.df...

2023-01-27 1信用证资料to2153 信用证27:1/1

图书名称：《经理的业务管理》【作者】罗锐韧，张作华主编【丛书名】哈佛经理人职业培训教程【页数】452【出版社】北京：中国物资出版社,1999.03【ISBN号】7-5047-1498-4【价格】19.80【分类】企业管理:生产管理(学科:教材)生产管理:企业管理(学科:教材)【参考文献】罗锐韧，张作华主编.经理的业务管理.北京：中国物资出版社,1999.03.《经理的业务管理》内容提要：本书介绍了哈佛经理的产品管理、哈佛经理的质量管理、哈佛经理项目开发管理、哈佛经理的营销管理、哈佛经理的国际营销管理等内容。《经理的业务管理》内容试读编播经理的菜品营建哈佛经理人职业培训教程经理的业务管理我没有直党的天赋，我需要勤奋和经验才能去解决种种问题。一（美）卡尔文·柯立芝为顾客提供世水上最好的服务。一（美）小托马斯·沃森所谓效率，说来也非常简单，就是抛弃笨拙的方法，用我们已知的最好方法去工作。一一（美）亨利·福特一世对业务不精通是一个经理最大的悲哀。哈佛经理要想成为自己的主人，必须精通于从产品、质量到项目开发，从营销、国际营销到财务等各方面的管理技能。一编者。2·第一章哈经理的产品管理哈佛语录生产效率的意义是，使生产的诸要素取得平衡，使最小的努力产生最大的成果。德鲁克市场并不是偶然出现的。它是预料到某种需求的存在从而进行经营活动的结果。罗杰·福尔克一个企业，如果它的产品和劳务不能销售出去，或不能为人所消费，那么即使它的管理工作是世界上最出色的，也是白费力气。罗杰·福尔克·3····试读结束···...

2023-01-16 epg管理 epg管理系统

图书名称：《优秀信贷客户经理业务指引（第2版）》【作者】孙建林著【页数】494【出版社】北京：中国金融出版社,2020.04【ISBN号】978-7-5220-0435-8【价格】128.00【分类】商业银行-信贷业务【参考文献】孙建林著.优秀信贷客户经理业务指引（第2版）.北京：中国金融出版社,2020.04.图书封面：图书目录：《优秀信贷客户经理业务指引（第2版）》内容提要：自学如果你是位经理，可以从中自学到许多商业银行信贷业务的基础理论和业务知识。培训如果你是位银行行长，可以买些这书培训或发给客户经理们学习以获得自我提高。教学如果你是位财经学校老师，可以让学生们从这本实践性很强的书中了解银行实务。研究如果你是位政府监管部门官员，可以从这本书中了解到银行信贷业务的实际情况。《优秀信贷客户经理业务指引（第2版）》内容试读PART第一部分银行授信业务YINHANGSHOUXINYEWU银行资金是企业生存和成长的血液，也是社会经济大机器运行的润滑剂。社会经济的发展需要银行资金的支持，银行的支持又促进了经济的发展。每当企业的经营生产对银行资金等方面有需求时，银行就创造出新的授信产品。当前商业银行的授信产品有成百上千种，如何将它们进行科学合理的分类，是个值得研究的问题。可以按照不同的行业分，按照不同的客户分，按照不同的产品分，按照不同的用途分，按照不同的还款来源分，按照不同的担保方式分，等等。本书主要从公司授信业务、国际贸易融资业务、个人贷款业务三个方面对产品进行划分和介绍。客户经理必须对每项业务品种的要点加以掌握，包括业务特征、对客户和银行的好处、各阶段应做的工作、注意事项、风险与防范，才能事半功倍地做好工作。在银行的经营管理中，最常使用三个名词是“贷款、信贷、授信”。这里大家要注意它们之间是有区别的（见表1）。“贷款”作为动词，就是银行向客户借出资金使用权，并按约定期限和利率回收本息的经营行为。例如银行贷款给客户。作为名词，就是能带来增值货币的资金。例如申请贷款、偿还贷款等。“信贷”是指银行向客户借出资金使用权，包括表内业务的“贷款+贴现”。“授信”是指银行授予客户信用，包括表内的信贷资金和表外的银行信誉，即“表内业务+表外业务”。表是指银行的资产负债表。表1“贷款、信贷、授信”之间的区别公司贷款贷款贸易融资个人贷款(同业拆借)表内业务(信贷)直贴授信贴现转贴再贴44开银行承兑汇票开信用证表外业务开银行保函44…银行授信业务第一部分第一章公司授信业务公司授信业务是银行对企业法人和事业法人授予信用的业务，是银行开办时间最早、品种最多、规模最大的业务，是银行利润的最主要来源，也是最容易出现风险损失的资产，银行各级领导和员工必须高度重视。信贷客户经理在做业务时，需要深入到企业中去了解生产经营情况。你可以看到宽大的车间、各种生产设备、忙碌的工人们、运转的流水线，以及产品从原材料到产成品的过程。但这只是一些表面情况，你必须了解工业企业的生产经营有哪些特征和规律，对资金有哪些需求，有哪些风险点，才能做好信贷业务。◆第一节传统类授信流动资金贷款⊙业务简介流动资金贷款是指银行为满足企业生产经营的中短期流动资金需求而发放的贷款。按贷款期限可分为一年期以内的短期流动资金贷款和一年至三年期的中期流动资金贷款。按贷款担保方式可分为信用贷款、保证贷款、抵押贷款和质押贷款。流动资金贷款作为一种高效实用的融资手段，具有贷款期限短、手续简便、周转性较强、融资成本较低的特点，因此是银行最普遍的贷款品种。©企业所需资金特征（以制造业为例）制造业企业为保证生产经营的进行，需要固定资金和流动资金。固定资金是转化为固定资产（包括土地、厂房、设备等）的资金。流动资金是转化为流动资产（包括原材料、半成品、产成品等)的资金。从银行借用流动资金贷款，不论对于大中型企业还是小微企业而言，都是十分重要的资金来源。从形态上看，制造业企业流动资金特点，是在生产过程中不断转变物质形态，由货币变为原材料，由原材料变为半成品，由半成品变成产成品，最后随着产成品的销售又转化为货币。资金参加一次生产经营过程就完成一次周转，具有流动周转的特点。生产不断反复进行，资金也不断地周转。从时间上看，流动资金贷款分为日常周转需要和临时周转需要。日常周转需要是企业平时购买原材料、生产和销售所合理需要的资金。临时周转需要是季节性引起的，需要季节性-3-优秀信贷客户经理业务指引（第二版）储备原材料、季节性产品生产、季节性运输、季节性销售等。如以农产品为原料的加工业、制糖业、水果罐头业、卷烟生产业等。由于生产不断循环，流动资金贷款期限通常为1年，具有铺底流动性质。银行对于生产经营正常，生产规模较大，产品有市场、有效益、有信誉，归还贷款本息有保证的企业（特别是大中型企业），可发放1~3年期的中期流动资金贷款。⊙风险与防范对于流动资金贷款，要注意防范以下几个方面的风险问题：1.借款人风险(1)虚假地点和人员在现实中，银行因贷款被诈骗而导致资金损失和人员受处罚的案例为数不少。因此，防范刑事诈骗应是防范风险的重中之重。在贷款调查过程中，简单判断真假的方式有：①看借款申请人公司的成立年限，如果时间越早，年头越长，虚假的可能性越小；②查工商局的年审证明，防止被吊销营业执照的公司仍在行骗；③看办公地点，如果是在写字楼、饭店里租几间房就做业务的，要十分小心。客户经理对于新成立的公司、外地的公司、第一次打交道的公司，都必须十分小心。【作者亲历】一次，有家号称与国际大企业做买卖的小公司申请流动资金贷款，我与几人去实地调查，只见办公地方十分偏僻，院里是荒草和乱砖，在一幢六层高的旧楼里租了几间房做办公室。这样的企业你能相信，敢贷款给它吗？(2)经营管理不善银行同意把款贷给借款人，首先是对借款人要有信心，而要让银行有信心的条件，就是借款申请人的经营管理能力要让人放心。客户经理需要进行逐项分析，得出初步结论后才好做出是否受理贷款的调查意见。(3)债务负担沉重对于债务负担很大的企业，客户经理对其借款申请一定要小心，其中道理是不言而喻的。制造业企业的资金形态主要是储备资金、生产资金、产品资金和结算资金。如果债务负担过重，必然是其中哪道环节出问题了，或者原材料储备过多，或者半成品过多，或者库存产品过大，或者赊销应收账款太多。资金被占压太大，周转缓慢，都说明企业生产经营上出现了问题。对于那些对外担保数额已经很大的企业，客户经理也必须小心。2.贷款用途风险客户经理在做贷前调查时，必须弄清贷款的用途是否合理，是否能达到预期的盈利效-4-银行授信业务第一部分果。客户经理对于生产企业，应注意贷款购买的原材料等物资是否符合生产需要，原材料来源是否有保证，现有原材料储备数量和结构是否合理，企业生产的产品市场销售状况如何。当借款人申请贷款的用途与其日常生产经营活动不一致时，应要求借款人提供合理的解释与说明，一般来说，导致这种情况的出现有两种原因：一是借款人企图将此贷款资金用于其他用途；二是借款人不是真正的贷款使用者。这些情况将给银行带来较高的风险，贷款难以收回。借款人不把真实的情况告诉银行，还款来源一般难以落实，客户经理对此种贷款不应受理。此外还应注意防止“短款长用”，短期流动资金贷款主要用于满足企业由于存货、应收账款等增加而产生的流动资金需要。对于固定资产投资和项目建设等用途，不能用短期贷款资金来解决，否则容易出现贷款逾期。总之，客户经理应认真做好对企业的调查分析，从中发现企业借款的真正用途，防止贷款被用于不良用途。3.贷款条件风险(1)对贷款金额大小的确认贷款的金额应根据借款人的经营规模和资金用途来确定。客户经理必须考察借款人实际生产经营所需流动资金金额，仔细评估客户申请的金额与贷款的目的是否相符。应根据贷款用途确定金额大小，以满足需要为原则。金额过大，增加企业利息支出负担，也易造成多余资金被挪用于其他方面。金额过小，则满足不了项目用款，出现资金缺口，反而影响项目的实施和贷款的回收。核定贷款金额时，要剔除不合理的资金占用，包括超储积压原材料、待处理流动资产损失（包括潜在损失）、挤占挪用流动资金等。核定贷款金额时，要与企业销售收入挂钩，实行“以销定贷”原则，促使企业既关心生产，更注重销售，把工作重点由生产转移到销售上来，保障银行资金的回收。(2)对贷款期限长短的确认贷款期限越长，不可预见的风险因素就越多。客户经理应从客户的实际生产经营需要，评估贷款的期限是否合适，还款计划是否切合实际。为使短期流动资金贷款的归还更加安全、可靠，需进一步分析企业现金流量情况，贷款项目资金的使用和回收周期，据此加上一定宽期限后，确定合适的贷款期限。太长可能被企业挪用到长期投资方面去，太短又可能导致企业资金尚未周转回来，形成逾期还款。如果不停地借款和还款，会增加银企双方的工作量，因此流动资金贷款期限一般为一年。如果企业资信良好，经一段时间检验正常后，期限可放长至三年。对于临时贷款的期限不能放宽，否则易形成流动资金占用。一般期限为三个月，不超过六个月。贷款到期一般不予展期，最多展期一次。否则说明贷款已经或将出现问-5-优秀信贷客户经理业务指引（第二版）题，对于临时贷款必须“一笔一清”，企业如再需要时应再申请，不允许企业自行将回笼的贷款又挪作他用。4.还款来源风险有的客户经理在对企业做贷款调查时，往往重视企业资信的好坏和担保条件，而对还款来源却过问较少，最多在调查表上简单写道：“以经营收入来源还款。”由于贷款期限一般都是半年或一年，因此对于还款来源，可能企业财务人员或客户经理会讲，到时候再说吧。但是事先不确定好还款来源的贷款，你能或你敢贷给他吗？有些生产企业，生产规模倒是很大，但贷款到期时却没有资金可用于还款，资金都被厂房设备、原材料、半成品、库存产品或应收账款占压着，没有现金流。因此，客户经理必须问清楚企业的还款来源，这必须引起企业财务人员的重视。企业向银行归还贷款只能是以现金流量来清偿的，而其现金净流量的主要来源有，商品销售收入、所有者权益增加、资产变现、举借新债。对于银行来讲，贷款到期时，企业只要能还得上贷款本息，其用什么资金来源银行并不会在意。但至少在放款前，确定好还款来源是必要的。不同种类的贷款其还款来源不同。短期流动资金贷款主要是解决企业季节性、临时性资金需要。这种贷款发放后，一般会直接增加企业的存货，并随着产品的生产、销售、应收账款的收回得以归还，具有自偿性特征，因此，其偿还贷款来源主要是销售收入。客户经理计算并确认借款人今后有足够的资金可用于归还贷款后，不能认为万事大吉，还应落实的是，有什么措施能对这些资金加以控制。最基本的做法是，指定专门账户，要求企业将销售回款都打入该账户，银行做定期或随时检查，确保还款资金不流失。5.担保条件风险银行对于中小企业一般很少发放信用贷款，通常要求借款人提供具有担保资格和担保能力的保证人或抵押物、质押物。以保证人提供保证的贷款，一定要审查保证人的担保资格和经济实力，要注意是否存在互为担保、虚假担保、自己担保等情况，以提高贷款收回的保障性。以财产为抵、质押的贷款，一定要审查抵押是否存在无效抵押、重复抵押的问题；抵、质押品是否符合银行要求；银行今后能否顺利处置该抵、质押品。这些问题必须落实且有法律依据，以免在处理抵、质押品时出现纠纷。项目贷款⊙业务简介项目贷款是指资金专项用于建造一个（或一组）大型生产装置、基础设施项目建-6-···试读结束···...

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